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解析新营销：石材怎样成功走向专卖店-卫浴资讯

2010年度建材行业***评选活动即将启动，报名联络方式：010-62298529 石材界在营销模式上尝试建专卖店与传统模式的不同在哪里？ 两年前，在陶瓷交易重镇--佛山推出的终端品牌模式备受关注。从提供石材材料到提供应生产品、商品，通过在展厅集中展示石材商品，可以将对空间的利用，在消费者面前表现得充分透彻。此外，在将商品交给终端消费者的时候，还可以实现三种价值：自我产品价值、服务价值和艺术价值。也就是说，打造终端品牌，不仅仅是卖石材的使用价值，还有一条龙的服务，另外还将石材艺术化，挖掘石材本身固有的历史价值，赋予其艺术内涵。 其实，专卖店模式在时尚消费品、陶瓷等其他行业已经相当成熟，只是在石材行业，这样操作的企业还不多。 石材往往给人感觉是笨重的商品，北京石材市场，较早在二环，现在搬到四环、五环。天然大理石这么漂亮的东西，在一定程度上离消费者越来越远，为改变这种趋势，不少企业已经启动专卖店计划。但是，树立一个品牌不仅要广告宣传，还需要内控、给经销商服务等。石材产品与普通工艺品不同，天然大理石因色泽不同，不同区域消费习惯也不同，因此要真实走向消费者，就要考虑顾问化。 传统石材业只是简单的加工工艺，基本上是坐等上门，或者说是青蛙捕食的营销模式。真实走出去，开拓市场，加盟品牌化，实施标准化企业很少。几年前，也有少数企业尝试专卖店营销模式创新，但是后来走向另外一种模式--挂靠式，挂靠施工单位。这些年来，相关部门、行业协会积极引导企业打造品牌，实行规格标准化生产，畅通营销渠道，也评定了一些行业品牌，但是创终端品牌的空间还很大。 傍大卖场降低营销风险 建专卖店是否面临着高投入的风险？如何规避？ 品牌往往分行业品牌和终端品牌。开专卖店能否成功取决于终端品牌是否成功。而终端品牌能否打造成功，关键还是看消费者，看他们是否认同你的品牌价值。开专卖店较大的成本不是靠前次的投入。专卖店开起来后，考验的是一个企业是否有精力、有管控能力来让专卖店运转起来，考验的是企业的管理模式，考验的是一种长期投入。 一个石材终端品牌不可能一夜成名，可考虑请名人代言，也可进入***建材大卖场。特别是大卖场，消费者只要进入就能时时感触到，这种方式可以降低成本。 一个石材品牌要在短短几年时间内走向全国大中城市，确实需要借助一个高等的平台。石材企业与品牌建材卖场合作，发展机会更大。虽然对企业来说，存在品质管理、生产管理、经销管理、物流管理等难题，但从长远来看，甚至两三年后来看，这种合作的效益肯定大得多。 调模式适应目标市场 从做出口到走国内专卖店模式，企业该如何调整应对？ 做出口时，国外客商要求规格化，包装、尺寸、重量、甚至是施工说明书都需要配齐，考虑更加人性化，方便消费者使用，有点类似傻瓜型相机。[1] [2] 下一页 相关阅读：阜平石材加工供应三花黑白点标准板材呼和浩特相关部门扶持和田县石材行业运行阜平石材质地优良 开采加工价格取胜众多石材商齐聚天津 扩大招商实现共赢北头石材市场开拆 补偿仍然未达成协议

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